איך מקימים סטארט-אפ בדקה

מבוא

לפני שנה איתגרתי את עצמי להקים סטארט-אפ בשעה, ועמדתי באתגר הזה. עכשיו יש לרשותינו כלים מתקדמים כמו סוכני AI עצמאיים. האם נוכל להשתמש בהם כדי להקים סטארט-אפ בדקה? יצאנו לבדוק...

איך מקימים סטארט-אפ בשעה

כשיצא ChatGPT לפני קצת יותר משנה, התחלתי להשתמש בו כדי לייעל משימות של חברות סטארט-אפ: לייצר מצגת למשקיעים, לגייס עובדים, לכתוב תוכן שיווקי, להכין מפרטי מוצר, ועוד. אחרי כמה שבועות החלטתי לאתגר את עצמי: האם אצליח להכין את כל המשאבים הנדרשים במחזור החיים של חברת סטארט-אפ, מהרעיון הראשוני ועד האקזיט, תוך שימוש רק ב-ChatGPT, וכל זה בשעה אחת בלבד? אחרי 60 דקות, התוצאה הייתה ברורה: המשימה הושלמה!

התוצאות מאד הרשימו אותי, ומה שעוד יותר מדהים זה שהן נוצרו עם הגירסה הקודמת של ChatGPT שמבוססת על המנוע GPT-3.5. פרסמתי על זה פוסט בלינקדאין, שהפך ויראלי עם מעל 140 שיתופים ו-600,000 צפיות אורגניות. המטרה של הניסוי הזה לא הייתה להקים סטארט-אפ אמיתי עם מוצר ולקוחות, אלא להראות ליזמים ומנהלים בחברות שאפשר להשתמש ב-ChatGPT כדי להאיץ כמעט כל תהליך בחברה. שיתפתי את השיחה שלי עם ChatGPT במסמך של 68 עמודים בתור ״קוד פתוח״ שמראה ליזמים איפה ואיך אפשר להשתמש ב-ChatGPT בחברת סטארט-אפ.

אז מה עשיתי בעצם בפרויקט הזה? בהתחלה העמדתי פנים שאין לי מושג איך מקימים סטארט-אפ, ושאלתי את ChatGPT איך עושים את זה.

די הגיוני, לא? אני רק הייתי מעדיף לגייס כסף לפני שאני מתחיל לפתח את ה-MVP... אחר כך ביקשתי מ-ChatGPT לבצע את כל השלבים האלה, החל משלב מס׳ 1.

לא אהבתי אף אחד מהרעיונות האלה, אז ביקשתי עוד.

מהרשימה הזאת בחרתי את רעיון מס׳ 6, ויצאנו לדרך!

בחרתי בשם מס׳ 10, ואז ביקשתי סלוגן מתאים, ושיהיה שנון!

לא רע, אהבתי את מס׳ 2.

זהו, מספיק עם המיתוג, הגיע הזמן לעשות קצת ביזנס!

הגיוני שסטארט-אפ שמנתח מסמכים משפטיים באמצעות בינה מלאכותית יעבוד באחד מהמודלים האלה... אחרי שצללתי איתו קצת לפרטים של המודלים, ביקשתי מבנה של מצגת למשקיעים, מבנה ארגוני לחברה, ותיאור משרה עבור התפקיד של CTO.

אחר כך מצאתי פרופיל של CTO בלינקדאין, שיכול להיות מועמד פוטנציאלי, וביקשתי מ-ChatGPT שיגיד מה הוא חושב עליו, ויכין שאלות לראיון עבודה איתו.

מכאן עברתי לנושאים טכניים יותר, וביקשתי ממנו לכתוב מפרט למוצר, מפרט יותר מפורט לאחת התכונות של המוצר, ואפילו תוכנה בפייתון שמממשת את התכונה הזאת.

השלב הבא היה לכתוב את התוכן השיווקי...

ולסיום - שאלתי את ChatGPT מי יכול לקנות את החברה אחרי שהיא תגיע למכירות משמעותיות. קיבלתי רשימה די מעניינת, ואז ביקשתי ממנו לכתוב חוזה למכירת החברה לקונה הפוטנציאלי.

זהו: מהשלב שלא היה לי מושג איך מקימים סטארט-אפ ועד האקזיט ב-60 דקות!

איך מקימים סטארט-אפ בדקה

לפני כמה שבועות הזמינו אותי להציג את הפרויקט ״סטארט-אפ בשעה״ במפגש של קהילת Product For Product במשרדים של נותני החסות שלהם, חברת Monday.com. מכיוון שעשיתי את הפרויקט המקורי בינואר לפני שנה, החלטתי לאתגר את עצמי עוד יותר, ולנסות להגיע לאותן תוצאות - ליצור את כל המסמכים שצריכה חברת סטארט-אפ, מהרעיון עד האקזיט - תוך דקה אחת בלבד! ניסיתי כמה דרכים שונות כדי להגיע לתוצאה הזאת, ועל כך - בפרקים הבאים...

שיטה מס׳ 1: פרומפט אחד ענק ל-ChatGPT

בפרויקט המקורי של ״סטארט-אפ בשעה״, נתתי ל-ChatGPT פרומפט נפרד לכל מסמך או תפוקה שרציתי לקבל, החל מהרעיון והמיתוג, דרך כל המסמכים של משאבי אנוש, מוצר, שיווק, וכו׳. אז הדבר הראשון שחשבתי עליו היה לכתוב פרומפט אחד ענק, שבו אני מבקש מ-ChatGPT להמציא רעיון ולייצר את כל המסמכים של הסטארט-אפ שמבוסס על הרעיון הזה.

הנה הפרומפט שהשתמשתי בו:

"Suggest an idea for a startup that is innovative, based on deep technology, and can bring significant revenues. Create all the resources and documents for this startup including name, slogan, business model, pricing tiers, channels to market, competitive analysis, investor presentation, investor cover letter, org chart, job descriptions and interview questions for senior management, office lease agreement, product specification, detailed specification for a single feature of the product, python code for part of that feature, development plan, marketing plan, website structure, website content, blog posts, Facebook posts and Linked posts, list of potential acquirers, and M&A contract with one of the potential acquirers."

השיחה המלאה של ChatGPT בתגובה לפרומפט הזה נמצאת כאן.

בגדול מה שקרה זה ש-ChatGPT סיפק גרסה מאוד מצומצמת של המסמכים: תקציר, כמה שמות של פרקים, כמה כיוונים וכ״ו, ואז אמר לי לבקש עוד פרטים לגבי המסמכים שמעניינים אותי.

ההתחלה הייתה די מבטיחה: הוא נתן לי רעיון, שם, סלוגן, ושלושה מודלים עסקיים שונים.

אחר כך הוא המשיך עם ערוצי מכירה (כותרות בלבד), מתחרים (רק השמות, בלי ניתוח), ומבנה מאד שילדי של מצגת למשקיעים (שמות השקפים בלבד).

גם כל התוכניות שהוא יצר היו מאד ״רזות״, המבנה של האתר כלל רק את התפריט הראשי, ובמקום דף הבית של האתר קיבלתי כמה מושגים אקראיים.

לסיום, במקום פוסט לבלוג קיבלתי רק כותרת של פוסט, במקום פוסטים לרשתות החברתיות קיבלתי רק נושאים לפוסטים, וחוזה המכירה המיוחל הסתכם ב-5 מילים קצרות.

אז מה קרה כאן בעצם? בהתחלה חשבתי שהגעתי למגבלה של חלון הקונטקסט של ChatGPTֿֿ, שהיה 8000 טוקנים (כ-6000 מילים) בגרסה הזאת. אבל אורך התשובה היה רק 600 מילים... אז יכול להיות שמדובר ב-״עצלנות״ בסיסית של הצ׳אטבוט, שמנסה לפעמים לעשות מינימום של עבודה ולתת לך ״להנות״ מלעשות בעצמך את רוב העבודה... אם אני כותב עוד פרומפט ובו אני מבקש מ-ChatGPT לתת לי את התוכן המלא של כל המסמכים האלה אני מקבל עוד קצת ״בשר״, אבל הרבה פחות מהתוכן שקיבלתי בפרויקט המקורי שלי. אפשר לבקש ממנו בפרומפטים נפרדים להרחיב על כל מסמך, אבל לכתוב את הפרומפטים האלה ולקבל את התשובות כבר יקח שעה ולא דקה...

שיטה 2: AgentGPT - הסוכן העצמאי

אחרי הכישלון של שיטת ״פרומפט אחד ענק״, החלטתי לנסות כיוון אחר - סוכני AI עצמאיים (Autonomous AI Agents). סוכנים עצמאיים הם כלי תוכנה שמקבלים הוראה או פרומפט למשימה ברמת על, ואז מפרקים אותה לתת-משימות קטנות, מבצעים את המשימות האלה באמצעות צוות של צ׳אטבוטים, ואז מחברים את התוצאות של כל תתי-המשימות לקבלת התוצאה הסופית. סוכנים עצמאיים יכולים להשתמש גם בכלים נוספים, כמו חיבור לאינטרנט, אחסון וכתיבת קוד כדי לבצע את תת-המשימות שלהם. רוב הפתרונות היום הם בקוד פתוח ומיועדים למפתחי תוכנה, למשל Auto-GPT, Jarvis, BabyAGI ו-Personoids הישראלי. בחרתי בסוכן שנקרא AgentGPT, שיש לו ממשק נוח למשתמשים באתר agentgpt.reworkd.ai.

הפעם השתמשתי בפרומפט הרבה יותר פשוט:

“Suggest an idea for a startup that is innovative, based on deep technology, and can bring significant revenues. Create all the resources and documents for this startup.”

מכיוון שהסוכן יודע לפרק את משימת העל הזאת לתת-משימות בעצמו, אני לא צריך להגיד לו איזה משאבים ומסמכים ליצור - הוא אמור לגלות אותם לבד, ואז להרים תת-משימה לביצוע כל אחד מהם. וזה בדיוק מה שקרה...

הסוכן AgentGPT לקח את הבקשה שלי, ופירק אותה לתת-משימות: הוא החליט שהמשימה הראשונה היא לזהות טכנולוגיות עמוקות שיש להן פוטנציאל לחדשנות, אח״כ הוא צריך להמציא רעיונות לסטארט-אפים שמשתמשים בטכנולוגיות האלה, לבחון את ההיתכנות ופוטנציאל השוק של כל רעיון, ואז ליצור את כל המשאבים הנדרשים לרעיון שנבחר לסטארט-אפ. בתת-משימה האחרונה שלו הוא הגדיר שהמשאבים האלה כוללים תוכנית עסקית, אסטרטגיה שיווקית ותחזיות פיננסיות. אני הייתי רוצה שהוא ייצר גם מצגות, מפרטים, חומרים שיווקיים וכו׳, אבל זאת התחלה טובה.

היופי בסוכנים עצמאיים הוא שהם....עצמאיים בשטח! אז אחרי שאתם שולחים להם את הפרומפט למשימת העל, אתם יכולים להתיישב עם דלי של פופקורן ולראות איך הסוכן עובד לבד. לא צריך להגיד לו שום דבר נוסף! המסמך המלא עם כל מה שהסוכן עשה בתגובה לפרומפט שלי נמצא כאן.

במשימה הזאת למשל, הסוכן עובד על זיהוי הטכנולוגיות עם פוטנציאל חזק לחדשנות והכנסות משמעותיות.

מעניין שגם AgentGPT זיהה את השוק של רפואה באמצעות AI בתור השוק הכי מבטיח לסטארט-אפ חדשני שמחפש הכנסות משמעותיות, בדיוק כמו ChatGPT בדוגמא הקודמת של הפרומפט הענק. אח״כ הוא מפרט את כל המשאבים הנדרשים לסטארט-אפ בתחום הזה, והפעם הוא הוסיף מפת דרכים טכנולוגית, פיתוח אבטיפוס ובניית הצוות.

ואז AgentGPT עבר למשימה השנייה - למצוא רעיון ספציפי לסטארט-אפ בתחום הזה.

פלטפורמה לאימון רופאים באמצעות מציאות מדומה! איך לא חשבתי על זה בעצמי... ושוב, AgentGPT ״מזכיר לעצמו״ את המשאבים שהוא צריך ליצור לסטארט-אפ, והפעם הוא מוסיף פיתוח טכנולוגיה, שותפויות, ועיצוב חוויית משתמש.

ואז הסוכן הציע רעיון נוסף: פלטפורמה של בינה מלאכותית לתרופות מותאמות אישית.

עבור הרעיון הזה הוא עשה בדיקת היתכנות, פוטנציאל שוק ומודלים עסקיים. ואז הוא שוב עשה רשימה של משאבים נדרשים, והפעם הכניס בה תוכנית עסקית, תחזיות פיננסיות, פיתוח מוצר ומסמכים משפטיים.

כאן הסוכן סוף סוף הגיע לשלב של יצירת המסמכים עצמם עבור הרעיון הראשון (פלטפורמת מציאות מדומה לרפואה): תוכנית עסקית, אסטרטגיה שיווקית ותחזית פיננסית. כפי שניתן לראות, הוא יצר רק ראשי פרקים לשני המסמכים הראשונים, ונקודה אחת למסמך השלישי. אבל אז הגיעה הפתעה...

הסוכן יצר משימה חדשה: ליצור מודל פיננסי לסטארט-אפ, ואז הוא ביצע את המשימה הזאת ע״י כתיבת תוכנה בשפת פייתון. המספרים מומצאים כמובן, אבל זה באמת נסיון יפה...

בשלב זה כנראה נגמרו לי הקרדיטים של התוכנית החינמית ב-AgentGPT, אז הוא סיכם את כל מה שעשה עד כאן וסיים את עבודתו.

המסקנה שלי: על ידי שימוש בסוכן חכם מקבלים תוצאות הרבה יותר טובות מאשר בשיטת ״פרומפט ענק אחד״ עם ChatGPT. הסוכן מייצר משימות, מבצע אותן אחת אחת, מייצר עוד משימות אם צריך, ובנוסף מסכם את מה שהוא עשה.

ואז, חשבתי על עוד רעיון: אולי אפשר לבקש מ-ChatGPT להתחזות לסוכן חכם? ועל כך בפרק הבא...

שיטה 3: ChatGPT עם פיצול אישיות

אלכסנדר לריוואג המציא מגה-פרומפט שהופך את ChatGPT בעצמו לסוכן AI עצמאי. בפרומפט הזה הוא מבקש מ-ChatGPT ״לשחק״ בתפקיד של כמה יועצים ומנהל פרויקט, כשהיועצים נבחרים לפי המשימה שמגדיר המשתמש.

אז לקחתי את המגה-פרומפט הזה, ושמתי בו את המשימה שהגדרתי קודם ל-AgentGPT:

“Suggest an idea for a startup that is innovative, based on deep technology, and can bring significant revenues. Create all the resources and documents for this startup”.

בתגובה, ChatGPT יצר ארבעה יועצים: טכנולוגיה וחדשנות, מחקר וניתוח שוק, מידול עסקי, ואסטרטגיה ומשפטי. ומיד היועצים התחילו לעבוד על בניית הסטארט-אפ! כל מה שהייתי צריך לעשות זה ללחוץ על המקש "n״ כדי לאשר שהצוות יכול להמשיך במשימה. התוצאה המלאה של הפרומפט הזה נמצאת כאן.

גם התוצאות האלה היו יותר טובות מהשיטה של ״פרומפט אחד ענק״: היועצים הציעו כמה תחומים מעניינים, בחרתי אחד מהם, ואז הם המשיכו ליצור תוכנית מלאה לסטארט-אפ שכללה הצעת ערך, שותפים, ערוצי שיווק, גודל שוק, מתחרים וכ״ו. הבעיה הייתה שהיועצים לא המציאו רעיון ספציפי לסטארט-אפ, ולכן התוכנית הזאת הייתה מאד כללית, ויכלה להתאים לכל סטארט-אפ בתחום...

אחרי שהם הציגו את התוכנית, ביקשתי מהיועצים להוסיף עוד פרטים, אבל לא היה שום ״בשר״ במידע הנוסף, שוב - כי לא היה רעיון ספציפי שהוא מתבסס עליו.

מכיוון שלא הצלחתי להגיע לתוצאות משמעותיות בשיטה הזאת, ניסיתי גישה קצת שונה: ביקשתי מצוות המומחים ליצור את כל המסמכים של הסטארט-אפ, והפעם נתתי להם את השמות של המסמכים. מנהל הפרויקט יצר מיד צוות חדש של יועצים - מידול עסקי ואסטרטגיה, מחקר וניתוח שוק, משפטי, פיתוח מוצר, משאבי אנוש ושיווק.

מנהל הפרויקט הזהיר אותי שהמשימה גדולה עליו ולכן אני אקבל רק ראשי פרקים של כל מסמך, ואישרתי. ואז קיבלתי מסמכים מאד רזים, בדומה לאלה שקיבלתי כשהשתמשתי בפרומפט הזה בלי צוות של יועצים (הגיוני, כי סה״כ זה אותו ChatGPT...). מנהל הפרויקט שאל אם אני רוצה להרחיב אותם, ואישרתי לו, אבל עדיין לא היה בהם הרבה חומר.

בסוף מנהל הפרויקט הציע לשלוח לי את החבילה המלאה עם כל המסמכים המפורטים, אישרתי לו כמובן, אבל החבילה לא הגיעה... ואז מנהל הפרויקט טען שבעצם הוא לא יכול לשלוח לי את החבילה (כי בגרסה הזאת של ChatGPT אי אפשר היא להוציא קבצים), אז הוא הציע לשלוח לי את החבילה ״באופן וירטואלי״. לא הייתה לי ברירה אז הסכמתי, וסגרנו את הפרויקט...

סיכום ומסקנות

בפרויקט ״סטארט-אפ בדקה״ ניסיתי לבדוק אם אפשר להשתמש בצ׳אטבוטים וסוכנים חכמים כדי ליצור סטארט-אפ עם כל המסמכים שלו בפרומפט אחד. ברור שהכלים הנוכחיים של בינה מלאכותית עוד לא מסוגלים לעמוד במשימה הזאת, אבל עדיין הם יכולים להביא הרבה ערך ליזמים בחברות סטארט-אפ.

לכל שיטה יש את היתרונות והחסרונות שלה. הפרומפט הענק היה מאד נוח אבל לא הביא מסמכים מפורטים, הסוכן העצמאי הביא יותר פרטים אבל נטה להתבדר, והשיטה של פיצול ChatGPT לאוסף של יועצים זה נסיון נחמד אבל גם הוא לא מביא את התוצאות הרצויות.

אפשר ללמוד מהניסוי שחשוב מאד לשים בנאדם בלופ שישגיח על התהליכים האוטומטיים של הבינה המלאכותית. במקום ״שגר ושכח״, צריך להשתמש בשיטה של ״בדוק את הבינה״, ולכוון את הצ׳אטבוט בכל שלב כדי להגיע לתוצאות הרצויות. אבל אפילו כשאנחנו בני האנוש מאיטים את הבינה המלאכותית, השילוב של בינה אנושית ומלאכותית עדיין מביא לשיפור משמעותי בתפוקה בהמון תהליכי עבודה בחברות.